Directores comerciales y de ventas
- Definición de la ocupación
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Los directores comerciales y de ventas planifican, dirigen y coordinan las actividades de ventas y comercialización de una empresa u organización, o de empresas que prestan servicios de ventas y comercialización a otras empresas u organizaciones.
- Tareas
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- controlar la selección, formación y rendimiento del personal;
- planificar y dirigir el trabajo diario;
- establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización;
- planificar y organizar programas especiales de vent a y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado;
- fijar las listas de precios, los porcentajes de des cuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales;
- dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización;
- establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos;
- representar a la empresa u organización en convenci ones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
